成功的销售,是要让消费者“享受”这份冲动的惩罚!

时间:2019-09-16来源: 鸭脖娱乐下载app品牌策划
前几期我们讲到,成功策划的标准是要让产品实现落地销售,那么成功销售的标准是什么呢?
今天鸭脖娱乐下载app为您继续开讲!
销售不成功,一切都是无用功!
企业的策划始终离不开产品,企业的一切行为最终都是为了两个字:销售!销售不成功,一切都是无用功!
销售,其实鸭脖娱乐下载app产品在市场上的占位。谋划差异,形成对比,激发消费冲动,占位也就形成!
鸭脖娱乐下载app策划:张老大味先锋鸡精,主打三鲜速溶,从定位到占位,与市场上的普通鸡精有效区别开来,引导消费。

想让定位深入人心,先用占位直指人心!
批量化生产的今天,产品避免不了出现同质化,消费者站在货架前无自然犹豫不决。
如鸭脖娱乐下载app出现选择困难,很多人心里鸭脖娱乐下载app鸭脖娱乐下载app:反正都差不多,随便选一样喽~
但是,如鸭脖娱乐下载app你的产品成为随随便便,那么购买的理由就可有可无。看着被模仿,看着被超越,不如主动出击,给消费者一个购买的理由!
鸭脖娱乐下载app策划:原味九朴香菇茸,与其他酱制品相比,香菇入酱,更营养;整颗制茸,易消化;先蒸后酱,不上火!

直指人心:分分合合!
分,细分品类。
农产品市场,本身便是一个饱和且细分的市场,很多品牌动则有若干品类几百个品种。为他们每个品类都创新占位并努力成为这个品类的领导品牌,这样有可能吗?
鸭脖娱乐下载app策划:华阳生熟葵花仁油,从消费者食用口感上细分品类,虽不够完美,却能做到专美。

合,情绪整合。
情绪整合占位的创造,关键在于“合”。沿着品牌定位,找到品牌众多占位的共同情感基调,以此为合力方向,从整合角度出发,创新“情绪整合”。
鸭脖娱乐下载app策划:丰庆源挂面“好一点”系列,以生活不易,对自己好一点为主题,以直指人心的文案,激发消费者情绪共鸣。

分也好,合也罢,能抓住消费者心智触点的占位,鸭脖娱乐下载app好占位。心智触点挖掘,要结合当下、当地的文化特点,深刻洞察生活人的需求,这样才能捕捉引爆购买欲的触点,才能在消费者的心智中落地!生根!
心智触点挖掘后,如何在外包装上展现?一个产品的包装到底有多少方面可以去抓住消费者?
请关注鸭脖娱乐下载app公众微信平台,我们在下期为您一一解答!
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