领导型企业品牌经营的六大法则(上)

时间:2019-09-16来源: admin
成为某一行业的代名词,是一个公司最为宝贵也最具持续竞争力的战略,往往具有第二、第三及以下位置品牌所不可比拟的巨大优势:消费者要有某方面的购买需求时,首先想到的必然是该行业代名词的品牌。在做最后购买决策时,大部分消费者还是会选择该行业代名词的品牌,这鸭脖娱乐下载app品牌的神奇力量。
成功的品牌经营应坚持这六大法则:

公司品牌包装设计
自我打败法则

鸭脖娱乐下载app洞见:营销的本质是企业之间的利益争夺。领导者要打的是一场防御战,而最好的防御并不是攻击对手,而是不断淘汰自己、打败自己,不断前进。从公司的长远发展和市场竞争角度来看,自己打败自己恰恰能确保公司的长远利益——维持主导市场的权利。

因为中国市场已完全融入国际市场的大环境之中,各个行业的世界级巨头的加入,本土竞争企业的不断提升,使得每一个行业的竞争越来越趋于白热化,企业就面临一个选择:要么被对手淘汰,要么自我打败,自己淘汰自己。
创立于1901年的美国吉列公司,之所以能够创造100年来始终傲立剃须刀市场峰巅、占据高达70%市场份额的经营奇迹,其秘诀就在于其不断推陈出新,用新产品来加快老产品的淘汰更新步伐。
1962年,英国威金森公司推出不锈刮胡刀,寿命是吉列刮胡刀的3倍。虽然威金森公司由于缺乏持续发展的经济资源,最后并没有威胁到吉列公司,但是这个教训惊醒了吉列,让吉列公司决心不惜牺牲既有的产品来创新。
1972年,吉列公司推出双刀头刮胡刀,眼看着双刀头刮胡刀逐步打败自己原来的产品。1977年,当双刀头刮胡刀仍是主流产品时,吉列又推出了旋转式刀头刮胡刀。1989年,吉列又推出感应式刮胡刀,这个创新之举,真正让刮胡子成为享受。
不论在什么时候,吉列都规划着至少20样产品,每天都有200名员工亲自测试新的刮胡技术,吉列公司鸭脖娱乐下载app以自己不断打败自己写成的成功史。
剃须刀外包装设计

创新主导市场法则

鸭脖娱乐下载app洞见:当一个品牌占据领导地位时,处于行业第二及以下位置的企业往往希望以划时代的技术进步和产品创新,来挑战甚至打败领导品牌。而作为领导品牌,就必须不断加大技术创新和产品创新的步伐,始终以领先对手半步的创新步伐,引领行业创新潮流。
英特尔公司之所以能够在竞争激烈的微处理器市场上永保霸主地位,就得益于其以奔腾的速度进行产品创新,其产品更新换代速度之快人所公认,几乎无人企及。1995年,当高级微型器件公司以及别的公司跑来争抢时,英特尔赶紧生产新型奔腾芯片,掀起了一场1.5亿美元的电视广告战。
此外,英特尔每个季度还有高达35%的削价。结鸭脖娱乐下载app,奔腾的销售额比486芯片初期销售额的增长速度快了8倍,对英特尔而言,它并没有太多的选择余地———对手们正在加速挑战的力度。
 对于英特尔公司而言,产品创新,奔腾不止,这是别无选择的生存之路。英特尔永远是领头羊,市场还没准备好,英特尔就去推动它,“让对手永远跟着我们好了。”英特尔成功的主要奥秘是以技术为先导,不断地赶超对手,在推动市场需求的同时,开发技术的创新。英特尔公司一直都在开发最新的产品,以求其产品的最好质量,从而占有大量的市场。 

多品牌作战法则

鸭脖娱乐下载app洞见:当一个产品通过自己的努力经营成为第一品牌,面临的是更大的挑战,打江山易守江山难,众多品牌对此虎视眈眈,想要多分一杯羹。
此时,领导品牌宜采取多品牌法则,鸭脖娱乐下载app推出第二品牌或多品牌,让第二品牌或多品牌去应战,确保主品牌立于不败之地。否则,对手极有可能以其“下驷”对已“上驷”之策略,而导致“师父落马”、失去主帅、群龙无首的惨剧。 
雀巢公司在每一市场中都要从其11个战略品牌组合中的8000多个品牌中挑选出2至3个品牌。此举旨在降低风险并将攻击力集中。因此其中只有750个品牌在多于一个国家的范围内使用,而其中超过10个国家的品牌只有80种。
雀巢公司不相信品牌生命周期的说法,正如其市场营销副总裁所说:“一个精心策划的品牌将使我们受益终生”。 
 
咖啡外包装设计创意
这是一个创意先行,品牌制胜的时代,农业依托它的优势走品牌化道路已势不可挡。
这又是一个快速发展,人心浮躁的时代,没有完整品牌策划战略,所谓的品牌农业终究是无根之树,风起则落。
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食品包装设计
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